Wuxi Gumbase ha mantenido una tendencia de crecimiento constante en sus operaciones generales. En 2023, el volumen total de ventas de la compañía alcanzó las 16.000 toneladas, con ingresos por ventas de 272 millones de RMB, lo que representa un aumento interanual del 8,5% y un nuevo récord histórico. Sin embargo, debido a la presión a la baja de la macroeconomía en el mercado nacional, la demanda de los consumidores se ha desacelerado, lo que ha provocado una disminución interanual del 2,3% en los pedidos nacionales.
La competencia en el mercado nacional se ha intensificado. Marcas extranjeras (como Wrigley y Perfetti) han consolidado aún más su participación en el mercado de alta gama mediante el aumento de la I+D de nuevos productos y la promoción de mercado. Además, estas marcas generalmente adoptan una estrategia de cadena de suministro de base de goma autosuficiente para reducir su dependencia de proveedores externos, lo que ha ejercido cierta presión sobre la cuota de mercado de Wuxi Gumbase.
A pesar de la presión en el mercado nacional, el negocio de comercio internacional ha tenido un rendimiento notable. En 2023, el volumen de pedidos de la empresa comercial aumentó un 11% interanual, convirtiéndose en el principal motor del crecimiento del rendimiento. Particularmente en el mercado ruso, influenciado por la transferencia de la cadena de suministro, el volumen de pedidos ha aumentado significativamente desde el segundo semestre de 2023. La cuota de mercado de los proveedores europeos ha sido reemplazada gradualmente por proveedores chinos, lo que genera nuevas oportunidades de desarrollo para la empresa.
En general, Wuxi Gumbase ha demostrado una fuerte adaptabilidad y resiliencia al crecimiento en el complejo entorno del mercado. En el futuro, la empresa necesita optimizar la asignación de recursos en los mercados nacionales e internacionales, fortalecer la construcción de marca y la innovación tecnológica para mejorar su competitividad en el mercado y hacer frente a los cambios de la industria y las incertidumbres en el entorno económico externo.
![Gumbas Wuxi]( "Gumbas Wuxi")
Análisis FODA
Aunque Wuxi Gumbase opera actualmente con buen rendimiento, un análisis FODA exhaustivo puede ayudar a las empresas a evaluar integralmente sus fortalezas y debilidades internas, así como las oportunidades y amenazas externas, formulando así estrategias y decisiones más efectivas. Específicamente: Descubrir fortalezas: Al analizar la competitividad central de la empresa (como tecnología, marca, recursos, etc.), se aclara su posición única en el mercado y se brinda confianza y dirección para un mayor desarrollo. Identificar debilidades: Comprender las deficiencias internas de la empresa (como problemas de gestión, desventajas de costos, etc.) ayuda a implementar mejoras específicas y evitar estar en desventaja competitiva. Aprovechar oportunidades: Analizar el entorno externo (como el crecimiento de la demanda del mercado, el apoyo político, etc.) para que las empresas puedan ajustar sus estrategias de manera oportuna y aprovechar las condiciones favorables para lograr el crecimiento. Responder a las amenazas: Identificar riesgos potenciales (como competidores, fluctuaciones económicas, etc.), realizar preparativos con anticipación y reducir los impactos adversos. En general, el análisis FODA es una herramienta simple pero práctica que permite a las empresas tener una comprensión más clara de sí mismas en un entorno de mercado complejo, optimizar la asignación de recursos y, en última instancia, mejorar su competitividad y adaptabilidad.
El análisis FODA de Wuxi Gumbase es el siguiente:
Ventajas:
Liderando la innovación tecnológica: En 2023, la compañía desarrolló con éxito 352 productos innovadores, superando ampliamente el promedio de la industria de 100, y sus capacidades de I+D están a la vanguardia de la industria. Por ejemplo, los productos a base de gel granular desarrollados en colaboración con Mars, mediante la optimización de la fórmula, han experimentado un aumento del 30% en la masticabilidad, un incremento del 25% en las ventas en el mercado europeo y una mejora significativa de la influencia de la marca. La escala y las capacidades profesionales del equipo de I+D de la compañía también están en constante mejora, lo que proporciona una sólida garantía para la innovación tecnológica a largo plazo.
Alta calidad del producto: La calidad del producto es estable y tiene una buena reputación en el mercado. En 2023, no hubo quejas sobre la calidad del producto, lo que demuestra una capacidad estable para controlar la calidad del producto. Los productos de la compañía han aprobado la certificación ISO 22000 (Sistema de Gestión de Seguridad Alimentaria), la FDA, la certificación HALAL y la certificación KOSHER, y cumplen con los estándares internacionales de seguridad alimentaria y acceso al mercado halal. La tasa de aprobación de las pruebas microbianas alcanzó el 99,8 %, un 5 % superior al promedio del sector, lo que garantiza la estabilidad de la calidad del producto.
Fuerte competitividad en el mercado: Ha establecido relaciones de cooperación con más del 70 % de las grandes empresas productoras de alimentos y marcas reconocidas, incluyendo empresas líderes del sector como Lotte Gum, Orion Gum y Chuanghui Food. Posee una participación significativa en el mercado nacional de alta gama y su reconocimiento se ha mantenido estable durante mucho tiempo.
Relaciones estables con los clientes: La tasa de renovación de la cooperación es alta. La empresa se ha forjado una excelente reputación entre los clientes del sector gracias a su capacidad de suministro estable y sus servicios de alta calidad. Por ejemplo, llevamos más de cinco años cooperando con importantes fabricantes como Lotte y Orion, con una tasa de renovación del 90 %. Asimismo, la empresa adopta un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para optimizar la gestión de datos de los clientes y la comunicación comercial, y fortalecer la fidelización de los clientes.
Abundantes reservas de capital: La empresa cuenta con suficientes reservas de capital y una gestión flexible de la cadena de suministro y las compras. En 2023, la empresa planea adquirir 6.000 toneladas de glicérido de colofonia y 3.000 toneladas de materias primas de SBR por adelantado para fijar precios y reducir los riesgos de costos derivados de las fluctuaciones del mercado. Durante períodos de fluctuación en los precios de las materias primas, la empresa, basándose en su abundante flujo de caja, adoptó estrategias de compra flexibles para garantizar la estabilidad de costos. Cuando un cliente se encuentra temporalmente corto de fondos, como cuando Naisi Import and Export Company necesita productos con urgencia, la empresa gestiona el envío con prontitud mediante una política financiera flexible, que no solo mantiene las relaciones comerciales, sino que también garantiza que la cadena de producción del cliente no se interrumpa.
Desventaja
Influencia de marca internacional insuficiente: En comparación con marcas de renombre internacional, el reconocimiento de marca en el mercado global es relativamente bajo. Por ejemplo, el conocimiento de marca en el mercado europeo es de tan solo el 8%, muy inferior al 60% de Wrigley, lo que limita el 20% de las oportunidades de pedidos potenciales. Es necesario mejorar la promoción de la marca, aumentar el reconocimiento en el mercado internacional y aumentar el valor añadido de la marca.
Promoción de marketing insuficiente: La intensidad de la promoción de marketing es relativamente insuficiente. Los métodos de promoción de marketing de la empresa se basan principalmente en la feria ISM, la Feria de Cantón y el sitio web oficial, y el alcance del mercado es relativamente limitado. En 2023, la feria ISM solo atrajo a 3 nuevos clientes, muy por debajo del promedio de la industria de 15, y el efecto de expansión del mercado fue limitado. Es necesario ampliar aún más los canales de promoción del mercado, como aumentar la participación en marketing digital, publicidad en redes sociales y foros de la industria, para mejorar la visibilidad de la marca.
Gestión ineficiente de la cadena de suministro: La empresa carece actualmente de un sistema eficiente de gestión de la cadena de suministro, lo que resulta en una baja puntualidad en la entrega de productos. En 2023, la tasa de entrega puntual fue de tan solo el 89%, un 8% inferior al promedio de la industria. Por ejemplo, en noviembre de 2023, dos contenedores exportados a Lucky Company en Etiopía sufrieron un retraso de tres meses debido a problemas de transporte, lo que afectó la confianza de los clientes y la estabilidad del negocio.
Altos costos de producción: El costo unitario de producción es un 12% superior al promedio de la industria. Entre ellos, las fluctuaciones de precios de las materias primas SBR y glicérido de colofonia han provocado un aumento en los costos de los materiales. Además, los costos laborales de la empresa son un 10% superiores al promedio de la industria, lo que resulta en un margen de beneficio bruto un 5% inferior al promedio de la industria.
La línea de productos no está lo suficientemente diversificada: Actualmente, la empresa produce principalmente bases de caucho tradicionales, lo que no satisface las diversas demandas del mercado de bases de caucho en polvo, bases de caucho resistentes a medicamentos, etc. Esto ha provocado la insatisfacción de las demandas de algunos clientes, especialmente en el mercado asiático, lo que ha resultado en una pérdida del 30% de clientes potenciales.
Oportunidad
: Crecimiento de la demanda del mercado global: La demanda global de bases de goma comestibles continúa en aumento. Se prevé que para 2030, el tamaño del mercado global supere los 1100 millones de dólares estadounidenses, con un rápido crecimiento en los mercados de Asia y África, con una tasa de crecimiento anual del 8% en el mercado africano.
Tendencia en materia de protección ambiental: Con el endurecimiento de las normativas de protección ambiental, las empresas desarrollan y producen cada vez más productos comestibles a base de gel, bajos en residuos, degradables y respetuosos con el medio ambiente.
Progreso tecnológico: La innovación tecnológica impulsa el desarrollo de la industria de las bases de goma comestibles. Las empresas pueden aprovechar el progreso tecnológico para mejorar la competitividad de sus productos. Por ejemplo, la tecnología de disipación de calor natural puede reducir los costos de consumo de energía en un 20%. La empresa ha invertido 10 millones de yuanes en investigación y desarrollo. En el futuro, se espera reducir los costos de producción y mejorar la rentabilidad mediante la innovación tecnológica.
Cambios en las políticas comerciales internacionales: Los cambios en las políticas comerciales internacionales pueden ofrecer nuevas oportunidades de mercado para Wuxi Gumbase. Después de la pandemia, muchos países han relajado sus políticas de importación de materias primas alimentarias de China. Se espera que el valor de las exportaciones de Wuxi Gumbase aumente un 15% en 2025. Por esta razón, la empresa ha contratado a tres talentos más en comercio exterior para prepararse para la futura expansión al mercado internacional.
Cambios en las preferencias de los consumidores: La creciente demanda de alimentos saludables y funcionales por parte de los consumidores ha proporcionado oportunidades de mercado para los productos funcionales comestibles a base de gel [31]. El mercado de chicles funcionales (como los que se utilizan para complementar oligoelementos, calcio, fortalecer los dientes, refrescar la mente, complementar el colágeno, tratar úlceras y mejorar la función sexual, etc.) está en crecimiento. En los mercados europeo y americano, el 30% de la demanda de alimentos saludables impulsa la demanda de bases de chicle funcionales.
Amenaza
: Competencia feroz en el mercado: El panorama competitivo del mercado de bases de chicle comestibles está diversificado, y los líderes del mercado mundial se concentran principalmente en países desarrollados como Estados Unidos, Europa y Japón. Wrigley tiene una participación global del 30% y su número de patentes tecnológicas es diez veces mayor que el de Wuxi Gumbase. Su fuerte capacidad de innovación ha generado una feroz competencia en el mercado tradicional de caucho y ha reducido los precios de mercado en un 10%.
Fluctuaciones en los precios de las materias primas: El riesgo de fluctuaciones en los precios de las materias primas es relativamente alto. En 2023, el precio del caucho natural aumentó un 15%. Aunque el precio del caucho sintético SBR no se vio afectado por el bloqueo temprano, el costo total aumentó un 8%. La empresa necesita optimizar su estrategia de compras para reducir los riesgos derivados de las fluctuaciones de precios.
Las normativas ambientales son cada vez más estrictas: el reglamento REACH de la UE exige la prohibición total de ciertos aditivos alimentarios químicos para 2026. Se estima que los costes de cumplimiento aumentarán un 5 %. Las empresas que no cumplan las normas de protección ambiental podrían verse obligadas a retirarse del mercado europeo, mientras que las empresas que sí las cumplen también deben asumir unos costes de producción más elevados.
Las barreras políticas del país comprador: Estas barreras incluyen aranceles elevados, restricciones a las cuotas de importación, estrictos requisitos regulatorios y políticas de protección local. Por ejemplo, India elevó el arancel base del caucho al 25 % en 2023, lo que resultó en un aumento del 10 % en los costos de exportación. El proceso de certificación de la FDA en Estados Unidos es relativamente largo, generalmente seis meses adicionales, lo que afecta la velocidad de entrada de los productos al mercado. Además, la incertidumbre de los cambios políticos globales y las confrontaciones comerciales han dificultado la expansión de los mercados internacionales para las empresas.
Resumir
Según el análisis FODA, Wuxi Gumbase cuenta con ciertas ventajas en innovación tecnológica, calidad de producto, competitividad en el mercado, relaciones con los clientes y reservas de capital. Sin embargo, también enfrenta problemas como la escasa influencia internacional de su marca, la escasa promoción en el mercado, la ineficiente gestión de la cadena de suministro, los altos costos de producción y la escasez de líneas de productos. Además, el crecimiento de la demanda del mercado, las tendencias de protección ambiental, el progreso tecnológico, los cambios en las políticas comerciales internacionales y las variaciones en las demandas de los consumidores han brindado importantes oportunidades de desarrollo a Wuxi Gumbase. No obstante, las empresas deben estar atentas a las amenazas que plantean la intensificación de la competencia en el mercado, las fluctuaciones en los precios de las materias primas, las estrictas regulaciones ambientales y las barreras comerciales.
Autor: Wuxi Gum Base
Fecha de publicación: 9/11/2025
